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      世界上没有真正意义上相同的两个公司,我们坚信,您的市场定位和推广方式,应该和别人有不一样的地方。完全照搬别人的经验并不能确保您的成功。投入一个专业的团队,与您细致沟通,深入了解您的业务模式、市场环境和商务目标,是确保您的数据库营销成功的基础。
      旗讯互动认为不同的目标人群,应该采用不同的营销策略;相同的目标人群,营销策略的不同,最后的结果可能会相差近十倍;甚至人群和内容完全相同,仅在排版方式等小细节的改变,都可能导致结果的巨大差异。美国倡导“科学广告”的先锋约翰.凯伯斯(John Caples)曾做了实例发现,在内容完全相同的两则直邮广告中,其中一则仅因为多加一个了大标题而使得反馈率比另一则高出19.5倍。
      由此可见,选择一个专业的团队,咨询、规划和执行您的数据库营销项目,对您来讲,是多么的重要。
 
旗讯互动将按以下流程来为您策划方案:

1)业务分析, 人群定位
我们将根据您业务情况,结合过往的经验,为您清晰的勾勒出您的目标人群到底是谁?他们有什么特征,在什么地方用什么方式才能找到他们,接触到他们?
我们将借助旗讯互动的合法数据资源,运用先进的IT技术,为您筛选出最合适的目标人群。
 
2) 确定商业目标
根据目标人群的喜好特性,遵循“品牌告知”、“印象加深”、“购起欲望”、“刺激行动”、“产生购买”、“定期维系”、“口碑相传”和“重复消费”的营销流程,为您明确每个阶段每个Campaign (项目)的商业目标。
 
3).确定营销策略
在明确Campaign的商业目标后,我们将和您一起,站在潜在客户的角度,思考潜在客户的Attention(关注点,利益点);思考如何才能让潜在客户Interest(感兴趣);思考如何向潜在客户提供证据打消顾忌,才能购起他们的Desire(欲望);思考运用何种销售技巧让潜在客户Action(行动),吸引他们进入到您的销售流程中来,或帮助他们做出最终购买的决定。我们将思考并落实以上营销策略。
 
4).确定营销手段
不同的营销手段,起到的作用不一样。譬如,直邮广告可传播的信息量大,表现形式丰富,可触摸,甚至可嗅觉(味道)传播,单一成本相对高,适合高贵物品尤其是奢侈品的品牌传播;电子邮件营销互动性强,可设计在线Screen(场景)或Game(游戏),让年轻的消费者在互动参与中进行品牌体验,单一成本相对低,更适合快速消费品的品牌传播和新品告知。
 
我们将为您设计最合适的组合营销手段,这些组合营销手段主要包括:DM(直邮广告)EDM(电子邮件营销)SMS(无线短信彩信营销)TM(电话营销)EFax(网络传真)WebAD(网络广告)等方式。
 
5).确定执行细节
我们将与您一起设计项目实施RoadMap(路线图)。丰富的经验让我们预知并能落实执行细节,规避在项目实施中可能出现的问题,以及预先准备好对突发问题的应对措施。
 
在过去的4年多里,旗讯互动为包括哈佛商业评论、渣打银行和英特尔等在内的数百家国际知名品牌持续执行了愈千个项目,我们是一支经验丰富,专业专注的团队。毫无疑问,选择旗讯互动为您社区营销项目的顾问和实施者,将是您最睿智的选择。

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