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精准营销引领高效广告
曾几何时,马云的过冬论还被不少人将信将疑,现如今,华尔街风暴导致的全球经济萧条已猝不及防的摆在每个人面前。

危机、下滑、节俭、开源节流,等等字眼成了每天媒体不厌其烦的口头禅……这场以金融衍生品为罪魁的金融危机让众多实体经济岌岌可危。

经济危机下企业更需要有效营销

经济危机使人们身上开始少了一些浮躁,变得更理性和务实,开始精打细算的过日子,多了些对生活的思考和珍重。这种对本质回归还是很值得欣慰。

今天,企业每做一笔投入都要慎重思量,每花一分钱都要三思而行。地产商不再像往日那般出手阔绰,裁员、降薪、全员销售等等内幕消息不绝于耳。资金链断了,路要走,楼要卖,营销工作就不能停。只是,钱得用在刀刃上。

在经济危机的洗礼中,企业更加关注营销结果,关心每一笔投入的性价比、来电量、客户量以及销售业绩……

患难见真功,谁是最有效的营销伙伴?在客户脑子里会重新排序。

传统媒体广告遭遇挑战

过去,地产开发商一个楼盘数以千万计广告预算不在话下,各种主流媒体大幅广告随处可见。但现在,我最常见到就是大量勤工俭学的学生在路口逢人就发楼盘的宣传单,要么就时不时收到某个楼盘促销的垃圾短信……

据我当地一家主流都市报的内部朋友透露,他们上半年房地产广告投放量缩水了50%,下半年又减少了2/3,业务人员叫苦不迭。形成对比的是,近段我们公司新媒体事业部的业务热线却相当忙活,客户主动要求刊登的电话此起彼伏,热闹的几乎感受不到冬天的寒意。

传统媒体广告受众难以掌控、效果不好评估、投放盲目性大,具有一定冒险性,这是客户在萧条环境下转投新媒体的主因。常常听到企业抱怨在报纸打了半版广告却接不到几个电话,或者是接到的电话根本不是目标客户……因此造成广告成本无奈浪费。

而新媒体精准传播、按效果付费等模式恰恰能让客户获得看得见摸的着的效果,从而避免盲目和广告投入的无端浪费。

新媒体迎来绝好发展机遇

互联网广告按流量、点击量收费已是不鲜话题。如今,谁能将客户进行越细越好的分类,谁能把供求双方的需求拿捏得十分准确,帮广告主找到他们的客户在哪里、如何乐意来、怎样留的住,帮消费者推荐最需要的服务,谁就能博得客户的高度青睐。要实现这些新媒体的技术优势更加明显。

新媒体的精准营销理念能从各个纬度对用户及其媒体接触习惯进行分析,从而得出极具合理性的广告投放方案和建议,力求帮助客户实现每一分广告费的最大价值。并且由于新媒体的用户基数通常十分庞大,这使得人均广告成本就相对传统媒体要低廉许多。比如《目标手机杂志》每期针对20万高端移动手机订阅用户发送,按照目前的收费标准,分摊到每人身上不过几分钱的成本,基本相当于印刷一张宣传页的价格,然而广告效果却远非单页所能比拟。

除此之外,基于精准营销的概念的互联网、手机等新媒体,其针对性强、性价比高、迅捷高效、广告效果显而易见等特点势必成为企业最为得力的营销手段。并主导企业将来的营销之道。

越危机,越是蕴藏着无限的机遇。马云说,金融危机将缔造新的商业文明,我想,这新的商业文明中,新媒体正奋力谱写着浓墨重彩的篇章,精准营销也将成为企业与个人之间的和谐共生的桥梁。
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