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选择市场营销咨询机构的三个要点
      企业在寻找营销咨询机构时,并不知道如何选取;部分企业对合作过的营销咨询机构深感失望,却对再次选谁作合作伙伴,犹豫不决。在旗讯看来,企业选择市场营销咨询机构应该注意下面三个方面:
      首先,选择的营销咨询机构,要的是真正具有战略眼光同实践执行能力两方面同时具备的智囊组织。也就是说,假若单单是营销实战方面杰出的专家,或者,只有先进的战略意识,是不够的。国际化,无隙化的思维方式和市场化,实战性的操作方式,才应该是企业真正意义上的所需的外脑。咨询机构,不但要有相当的资历背景和市场资源,在渠道通路建设、产品品牌推广、公关促销活动、营销组织建设等方面有独到熟练的运作方法,还要在公关传媒战略,品牌战略,整体营销战略方面有开阔前瞻性的视野。
      有些咨询机构,所谓的实战性,就是问企业要广告费,降价促销政策,一阵风过去后,企业处境却更为不利。有些咨询机构,多的是点子,多的是战略概念,却与真正意义上的市场现实环境结合不起来,企业表面上觉得是对的,却怎么也难于实施。
      其次,选择的营销咨询机构要有悟性。应该说,从事哪个行业都要有与之相关的悟性。有悟性才会有创新精神,而不是因循守旧、固步自封,才会赢得先机,才会游刃有余。做出做市场营销咨询,当然就要有市场营销的悟性。有了悟性,才能贯通现代管理理论与市场实战之间的鸿沟,套用武侠上说的,就是要打通任、督二脉,才是真正意义上的市场营销策划高手。自然,真正意义上的市场营销策划高手不是常有的,至少没有现存的营销咨询机构哪么多。
      有些咨询机构成立得早,就喜欢拿以往操作的几个案例拿来标榜,炫耀。客观的说,一方面当时的市场环境,大众认识与以前不同,不能简单类比,另一方面,国际化潮流从未有像现在这样滚滚而来,不更换思维,一味因循守旧也是不能很好的应对现实的。
      最后,选择的营销咨询机构要有兼容性。要兼容原有企业的营销策略,品牌策略,营销政策。企业发展变化是个过程,企业需要培育,可以改进培育方式方法,却不能拔苗助长。部分咨询机构,擅长于扭曲事实问题,以夸大竞争对手和鼓吹市场竞争残酷的手段来引起客户的恐慌,进而要求客户全盘推倒重来。这样的危害是很大的。真正理解了企业,市场,现代化管理理论,才能找到整体帮助企业的市场营销之道。
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